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干到老学到老——访姚少文

姚少文,1969年出生,湖南沅陵人。1992年毕业于北京线上赌博网官方网站。大学期间攻读市场营销专业并获得经济学学士学位。后又自修服装专业。现任中华女子学院服装艺术系客座教授、中国战略学研究会企业战略专业委员会特约研究员、知名服装职业经理人、实战营销专家。

曾在国内多家专业杂志,如《销售与市场》、《全球品牌网》、《中国服装网》等开设专栏,发表文章。在北京仕奇制装公司首倡服装“定制营销”,被喻为“中国服装的DELL”;策划全国首例“结婚证招商广告”,取得很大轰动;在顺美服装公司规划品牌提升和顾客忠诚工程,打造“2005顺美品牌价值年”。完成顺美由“男西服”到“男装”、“男正装”到“男士生活方式”品牌的定位转型。姚少文在服装行业是知名度很高的实战专家型职业经理人。
人物特写

从国有企业到政府部门,从政府部门到风云商场,再从杰出的职业经理人到今日的创业新秀。姚少文的每一个决定都是成功的,而这些决定背后是姚少文对梦想的不懈追求和“干到老学到老”的学习信念。

就像那个年代的大学生一样,姚少文在大学期间也曾是个热血青年,也曾想毕业后去“支边”,不过后来因为“支边”名额已满,所以学习成绩优异的姚少文在1992年大学毕业后被分配到北京王府井百货股份有限公司,从事商场销售与管理工作。3年之后调入国家体改委,参与我国第一批企业股份制改造工作。1996年初下海经商,担任北京恒和投资股份有限公司董事长助理。1998年组建自己的广告公司,并与内蒙古仕奇集团、中信合资成立北京仕奇制装有限公司。当时的姚少文在广告咨询界算是资深人士,但又为何改行做服装,姚少文坦诚的说到:“可以说我进入服装行业是阴错阳差。我当初开办的广告咨询公司,主要从事营销咨询和广告策划。服务过清华同方、茅台,服装企业有报喜鸟、威鹏服装、波顿服装、仕奇制装等。尤其与仕奇的合作比较多,可能是因为我这个人比较敬业、对服装行业的认识屡有惊人之语,仕奇制装经理向东几次力劝我加盟。于是,1999年在做完全国职业装市场调查后,我的公司被‘打包’,一同被我的咨询顾客给‘买’走了。”

在广告业正面临转型时期,姚少文做出了成功的决定,转行做了服装营销。而恰恰正是在仕奇的日子让姚少文一举成名。姚少文在仕奇首倡服装“定制营销”的策略,被喻为“中国服装的DELL”。“这个时代是进入个性化的时代。‘人以群分’,从大众市场迈向了小众市场。所以,很多年前提出‘定制营销’是具备前瞻性的。”姚少文思索了片刻后回答了我关于如何提出服装定制营销的原因。讲完这段经历姚少文又接着说道了自己后来为做好招商策划“忍痛”把自己的结婚证拿出来登上广告的事情,这个广告后来成为全国首例“结婚证广告”,取得很大轰动。另外,姚少文作为仕奇制装公司的CEO,他还负责管理全国的团购业务。“为与一线员工打成一片,我甚至亲自上阵,一个人在3个月内承揽了500万定单,荣获业绩第一名。”姚少文骄傲的告诉记者。

与此同时在仕奇的成功事业并没有挡住姚少文对梦想不断追求的脚步。2004年姚少文再次做出了决定,离开了仕奇到北京顺美服装股份有限公司出任全国营销总监、内销事业部总经理。不过正如笔者猜测的一样1年后姚少文又离开了顺美,跳槽到了意大利NABARRO(纳巴罗)服饰担任中国区营销总监。“离开顺美主要是个人因素。另外,看见了问题而解决不了问题,这是令我最难受的状况。顺美存在许多体制因素不作为的事情,很累,累心。所以想换个环境。”姚少文说道。

一次次成功的决策充分显示了姚少文对市场形势敏锐的分析和判断。而他对于自己的成功决策姚少文只是谦虚的说了声:“离开自己已经适应的企业和行业重新开始,对自己是一种促进。就像我在读本科期间学的是营销,后来又自修服装专业。干到老,学到老。大学只是学习的起点,学习无止境。社会是一本耐读的书。”现在已经在业界颇有名气的姚少文已经是一位成功的职业经理人。不过在记者问道自己的职业理想是否都完成了时,姚少文慨叹道:“原来想做一个优秀的经理人,后来觉得自己的个性更适合创业,于是,从职业经理人位置下来创业当老板。老板更有利于实现自己的想法。毕竟是线上赌博网官方网站出来的,想拥有一个属于自己的公司。”

在事业上姚少文是个喜欢挑战,善于学习,不断进取的人。而生活中的姚少文是个热爱运动,尤其酷爱足球的人。提到足球,大学期间那次班级足球联赛最让他难忘。他满怀深情的说:“大学期间让我最难忘的事莫过于那次足球联赛。我们班足球队没有进入校际的决赛,最后我们集体哭了,醉了。” 一个简单的故事说出了姚少文对大学的无限怀念。相信每位热血青年在大学期间都会憧憬一番自己的未来,可是当你真正踏入社会才发现梦想和现实之间的距离太远。姚少文在追忆自己的大学生活的同时也不忘建议当代大学生最好在大学期间进行职业规划,做一些兼职实习。“倒逼”自己学些知识应对社会需求。在注重课外实践活动的同时也不应该忘了知识的积累和个人修为的提升。

最后在访谈结束之际,作为一个外地学生,笔者也不忘向学长讨教一些就业方面的经验之谈。“外地人在北京生活压力肯定大一些,但更加具备奋斗精神。目前北京的房价和生活成本的确很高。如回老家创业或工作,也是不错的选择。目前流行‘逃离北上广’,外地的发展和机会其实更多,也许更有用武之地。” 姚少文认真的说道。

 

记者手记:

经过几番纠结几番措辞几个短信预约后,我成功的征得了姚校友的同意答应接受采访。不过由于姚董事工作繁忙最后经过商量决定用邮件的形式完成此次采访。事实上事情并没有几封邮件那么简单,回复过来的邮件中有些问题还需要核实,其次个别有趣的故事还需要细节的充实。于是我还是鼓足了勇气再三麻烦姚校友,没想到姚董事还是一如既往的很快回复我的短信和邮件。这让我不禁想起了我的初中班主任曾嘱咐过我的一句话:“细节决定成败”。的确,成功人士之所以成功,我想更多的是得益于他们认真做事,注重细节的态度。就像姚校友每回复我一条短信都要特别的附上“谢谢”二字一样,真让我感受颇多。


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